| 昨日業(yè)績發(fā)布會上朱新禮（右）一直笑容可掬。 |
本報香港訊（記者 劉俊攝影報道）“朱新禮來了！”不知道誰說了一句，鎂光燈霎時都打在這位傳奇人物身上。昨日在事先不張揚(yáng)下，匯源總裁突然現(xiàn)身香港年度記者招待會，這也是可口可樂并購匯源遭否后他首度公開亮相。在業(yè)績發(fā)布時朱新禮一直笑容可掬，更不時喝上兩口果汁，心情看上去不錯。“企業(yè)當(dāng)豬來賣再過10年、100年都沒有錯誤！”在記者追問下，朱新禮這樣歸納對自己“金句”的看法。
去年業(yè)績
銷量增幅未能跑贏果汁行業(yè)水平
匯源2008年年報顯示，全年銷售額為28.2億元，同比上升6.2%。不過毛利率從35.7%下降到32.2%。首席財務(wù)官吳育強(qiáng)告訴記者，去年經(jīng)營利潤有所下降是因?yàn)殇N售成本年內(nèi)增加超過11%，其中又主要是原料特別是濃縮汁和果漿、果汁成本上漲近三成，這也導(dǎo)致毛利率下滑。原料占了匯源銷售成本八成。
引人關(guān)注的是匯源稅后利潤從2007年的6.4億元大跌八成到8890萬元。對此，吳育強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，主要是受可換股債券公平值變動虧損影響。“匯源股價一度上漲到9~10港元，3月底并購遭否后對可換股債券再評估涉及未變現(xiàn)收益3億元。這個過程不涉及現(xiàn)金流，所以并沒有什么意義。”
AC尼爾森統(tǒng)計(jì)指出，2008年中國市場果蔬汁銷量28.4億公升，同比增長17%。而匯源去年銷量比2007年增長5%，低于行業(yè)水平。匯源解釋是因?yàn)槿ツ甑闹攸c(diǎn)落在擴(kuò)展生產(chǎn)設(shè)施和機(jī)構(gòu)重組上。
匯源果汁（1886.HK）2008年業(yè)績
銷售額：28.2億元，同比升6.2%
毛利率：32.2%，同比跌3.5%
稅后利潤： 8890萬元，同比跌86.1%
果汁產(chǎn)能：278萬噸
運(yùn)作戰(zhàn)略
朱新禮稱樂意有新的合作方式
可口可樂并購失敗，匯源今后如何運(yùn)轉(zhuǎn)成為一大懸念。朱新禮表示有重大戰(zhàn)略調(diào)整：將集中精力把下游做好，上游投入將階段性放緩，全力做好果汁銷售，他又預(yù)言未來3~5年匯源業(yè)績會“非常靚麗”。
流通渠道一直是匯源的弱項(xiàng)，據(jù)悉匯源打算在6月前完成對9家分銷商銷售網(wǎng)絡(luò)的收購——這項(xiàng)總代價1.45億元的收購雖然早在2008年時就披露，但是因?yàn)榭煽诳蓸肥召彾粩R置。由于過往已經(jīng)大幅擴(kuò)張產(chǎn)能，為提高利用率匯源今年將重心放到調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，沒有新增設(shè)工廠計(jì)劃。
朱新禮說，匯源低濃度果汁市場排名一直在四五位他是不甘心的。“今年將有更大的低濃度果汁投入，我們提出了‘亮劍行動’把低濃度果汁再推前一兩位。”
那么匯源還會被出售嗎？朱新禮對記者說，不斷創(chuàng)造交易機(jī)會、內(nèi)部外部資源整合和優(yōu)勢互補(bǔ)是企業(yè)家應(yīng)盡的職責(zé)。“不光賣產(chǎn)品，還要公司價值最大化、讓股民和顧客滿意，我們很樂意有新的合作方式。”對于他那句流傳甚廣的“企業(yè)應(yīng)該當(dāng)兒養(yǎng)當(dāng)豬賣”名言，朱新禮總結(jié)：“這沒有什么錯誤，再過10年、100年都沒有錯誤。”
現(xiàn)場實(shí)錄
匯源“還可找新男友”
昨日，幾乎所有現(xiàn)場提問都聚焦可口可樂并購案上。朱新禮也顯然有備而來，面對記者“連珠炮”式的轟炸他一直面帶笑容，不時用特有的山東式幽默來“拆招”，用調(diào)侃婚姻的方式闡述他的商業(yè)哲學(xué)。
記者：可口可樂并購匯源被否決后你感覺如何？
朱新禮：沒有太多的感受。一開始我就說過，并購成功也高興，不成功也高興。我們沒有太多時間去感受，一心一意抓銷售，謀發(fā)展。
記者：匯源原來可以嫁入豪門，但是現(xiàn)在你轉(zhuǎn)戰(zhàn)上游的夢想得變了，你有沒有覺得不公平？
朱新禮：我沒有感覺不公平，世界對我太公平了。這個并購讓我在全世界都有名了（笑），廣告也沒有花（錢），謝謝你們了�，F(xiàn)在我有更多嫁入新豪門的機(jī)會，但是選擇不選擇是我的事了。
記者：還會再和海外企業(yè)談并購嗎？
朱新禮：商務(wù)部否決后，很多媒體評論其中有保護(hù)主義。我想應(yīng)該從不同角度看，假設(shè)你談了男朋友要結(jié)婚，但是父母反對，你說是壞事還是好事呢？因?yàn)楦改赣懈改傅膿?dān)心，你也有更多選擇：首先可以讓男朋友學(xué)得乖一點(diǎn)，第二再找新的男朋友，第三或者獨(dú)身。土生土長的匯源用10多年時間成為一個可以讓國際一流企業(yè)來追求的企業(yè)，作為創(chuàng)始人我和我的團(tuán)隊(duì)以及股東都很光榮和自豪。
記者：那男朋友選得如何，現(xiàn)在有沒有追求者？
朱新禮：現(xiàn)在追求者、求親的更多了�？煽诳蓸返牟①徥∈鞘е畺|隅收之桑榆。至于結(jié)不結(jié)婚，還沒有怎么考慮。現(xiàn)在股東結(jié)構(gòu)還不是很多，我們會好好過日子，沒有想離婚的意思。
