在網(wǎng)上，走光是比較吸引眼球的一個(gè)詞，比如某某明星跳舞裙底走光了，某某明星穿得少胸部走光了......其點(diǎn)擊率馬上會(huì)直線上升，走光正好滿足了人們的獵奇和窺探心理，極大地吸引了人們的眼球。筆者無(wú)意在此探討明星走光，也反對(duì)以明星走光為噱頭的報(bào)道，筆者認(rèn)為，走光可以作為一種傳播方法在營(yíng)銷(xiāo)中進(jìn)行運(yùn)用，實(shí)可以收到奇效，為了易記就把它叫作“走光傳播法”吧。

    筆者認(rèn)為，走光傳播不同于整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，而是對(duì)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的補(bǔ)缺，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播講究的是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)資源的整合運(yùn)用，而走光傳播是一種出奇制勝的傳播方式，是一種以點(diǎn)突破的傳播方式，是一種聚焦式的傳播方式，其突出特點(diǎn)就在于對(duì)“四個(gè)一”的把握，即把握一種需求，創(chuàng)造一個(gè)亮點(diǎn)，組合一種傳播，激發(fā)一種效應(yīng)，從而實(shí)現(xiàn)品牌或產(chǎn)品“走光”的奇效。

    把握一種需求

    明星走光之所以能吸引眼球，正是極大的滿足了某些人窺視的心理需求，因此走光傳播必須根據(jù)產(chǎn)品的定位把握一種消費(fèi)需求，而且是特定和唯一的。

    創(chuàng)造一個(gè)亮點(diǎn)

    走光傳播必須創(chuàng)造一個(gè)亮點(diǎn)，也就是“光”，而且這個(gè)亮點(diǎn)必須與消費(fèi)需求相吻合，它也許是產(chǎn)品的“裙底”，也許是產(chǎn)品的“胸部”，但對(duì)消費(fèi)者都具有極大的吸引力。這個(gè)“光”就是產(chǎn)品的差異化賣(mài)點(diǎn)，是產(chǎn)品的特色化優(yōu)勢(shì)，能抓住消費(fèi)者的眼球和欲望。因此走光傳播決不能全露，而是只露一點(diǎn)，要制造神秘感和新鮮感。