再一個(gè)，跨國(guó)公司對(duì)市場(chǎng)細(xì)分沒有本土廠商那么細(xì)�？鐕�(guó)公司產(chǎn)品的主要話語(yǔ)權(quán)都掌握在國(guó)外總部手中，要為中國(guó)這樣一個(gè)銷售單元存在的業(yè)務(wù)做本土化的定制開發(fā)，溝通難度相對(duì)不小。而中國(guó)企業(yè)卻往往能及時(shí)響應(yīng)客戶的需求。用友和金蝶這兩家公司已建立了甚至深入到四五線城市的渠道，并已經(jīng)形成了日漸豐富和完善的產(chǎn)品線。

　　管理軟件市場(chǎng)的變化顯示這樣的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)：一方面國(guó)內(nèi)企業(yè)已經(jīng)取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，在很多方面開始超越跨國(guó)巨頭，另一方面客戶也已不再迷信“國(guó)外的月亮更圓”，而是以一種更務(wù)實(shí)的心態(tài)從業(yè)務(wù)實(shí)際需求出發(fā)去思考。