本報(bào)訊 今年以來(lái)A股市場(chǎng)持續(xù)震蕩，不僅是公募產(chǎn)品遭遇發(fā)行難，陽(yáng)光私募產(chǎn)品也出現(xiàn)了滯賣的現(xiàn)象。為了吸引投資者，不少陽(yáng)光私募紛紛暗地降低認(rèn)購(gòu)門(mén)檻，甚至有些陽(yáng)光私募提高傭金去刺激渠道銷售。

深圳一家陽(yáng)光私募基金經(jīng)理日前對(duì)記者表示，該公司今年年初成立了一只產(chǎn)品，由于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)環(huán)境較好，投資者入市熱情較高，本來(lái)設(shè)置的門(mén)檻是100萬(wàn)，后來(lái)不得不提高到300萬(wàn)，但最近，該公司又有2只產(chǎn)品正在發(fā)行，就沒(méi)有當(dāng)初那種火爆行情，雖然門(mén)檻再度回落至100萬(wàn)投資者入市熱情仍然不高，申購(gòu)該產(chǎn)品的人數(shù)不多。

不僅如此，上海一家規(guī)模較大的陽(yáng)光私募基金經(jīng)理表示，“今年我們沒(méi)有發(fā)行產(chǎn)品，一方面是由于今年年初我們有一波行情做錯(cuò)了，凈值折損加大，另一方面由于今年市場(chǎng)整體表現(xiàn)不好，投資者觀望情緒比較濃厚，現(xiàn)在發(fā)行新產(chǎn)品天時(shí)地利人和的條件都不具備，因此可能會(huì)選擇推遲發(fā)行。”

目前這樣的情緒正在私募界蔓延，而一些陽(yáng)光私募不得不提高傭金來(lái)刺激渠道銷售，尤其是一些名氣并不是很大的私募。深圳一家私募基金公司總經(jīng)理表示，雖然他們第1只產(chǎn)品業(yè)績(jī)還不錯(cuò)，一直籌備發(fā)行新產(chǎn)品，“剛剛賬戶、信托公司、券商、銀行等都找好了，但最近市場(chǎng)人氣太低，非常不好發(fā)。”據(jù)他介紹，為了激勵(lì)渠道，目前他給出的傭金比例已達(dá)6%，并免收所有的認(rèn)購(gòu)費(fèi)用，這意味著，若渠道賣出了1000萬(wàn)，至少能獲得60萬(wàn)收益。而據(jù)了解此前這一費(fèi)用水平一般在3%—5%。

“現(xiàn)在陽(yáng)光私募不靠這樣的發(fā)行手段，根本很難成立。”另一位陽(yáng)光私募人士表示，“如果有渠道能給我發(fā)出產(chǎn)品，讓渡10%的收益我都愿意，基本陽(yáng)光私募都是這樣的發(fā)行路子。”

對(duì)此，一位業(yè)內(nèi)人士指出，決定產(chǎn)品發(fā)行好壞的兩個(gè)重要因素是：市場(chǎng)大環(huán)境和產(chǎn)品管理人的過(guò)往業(yè)績(jī)。市場(chǎng)環(huán)境好，投資者入市情緒高漲，只要有產(chǎn)品叫賣，就有投資者買，誰(shuí)都可以分一杯羹；但是市場(chǎng)一旦不好，投資者觀望情緒濃厚，過(guò)往業(yè)績(jī)好、名氣大的基金經(jīng)理發(fā)行可能還有投資者買賬，但是過(guò)往業(yè)績(jī)一般，名不見(jiàn)經(jīng)傳的基金經(jīng)理發(fā)行就如履薄冰，使勁渾身解數(shù)也不一定可以取得好的發(fā)行成績(jī)。