招數(shù)三：用創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)思維做傳統(tǒng)行業(yè)

男前豆腐能成功最主要的原因恐怕要?dú)w功于經(jīng)營思維的轉(zhuǎn)變——用創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)思維做傳統(tǒng)行業(yè)，賦予了傳統(tǒng)行業(yè)新的生機(jī)。

從一塊豆腐延伸到時(shí)尚網(wǎng)站、玩具、流行音樂、手機(jī)鈴聲、視頻電影，從產(chǎn)品單一的功能營養(yǎng)物質(zhì)價(jià)值，上升為表達(dá)自我，追求時(shí)尚潮流的精神價(jià)值，男前豆腐實(shí)現(xiàn)了從低附加值、低關(guān)注度到高附加值、高關(guān)注度的躍升，開辟了“時(shí)尚豆腐”的流行潮流，大大豐富了豆腐健康自然食品的原有內(nèi)涵與意義，即便價(jià)格甚高，但消費(fèi)者仍趨之若鶩。

男前豆腐把自己做得不像是“豆腐”，更像是一個(gè)大眾明星，一個(gè)充滿活力的帥哥俱樂部，將物化的產(chǎn)品變得性格化、情感化、生活化，創(chuàng)造了一個(gè)特別的藍(lán)海市場(chǎng)。

營銷人員都知道，比產(chǎn)品更重要的是產(chǎn)品背后代表的價(jià)值和意義，這個(gè)就是消費(fèi)者喜歡和接受的賣點(diǎn)。廠家宣揚(yáng)的賣點(diǎn)再好，如果缺少了這個(gè)“人格化”的價(jià)值，所謂賣點(diǎn)往往只是廠家的意淫。

老字號(hào)的未來

男前豆腐引發(fā)了這樣一個(gè)思考：現(xiàn)在國內(nèi)眾多老字號(hào)、老企業(yè)發(fā)展受阻，根本原因出在哪里？

答案顯而易見，當(dāng)就產(chǎn)品賣產(chǎn)品，或者就所謂“品牌”做品牌，還是在原有的路徑上運(yùn)營。隨著產(chǎn)業(yè)的變革性發(fā)展，經(jīng)營者很容易對(duì)既有的行業(yè)失去信心、失去耐心，最終任其自生自滅。日本男前豆腐將一個(gè)極其傳統(tǒng)的產(chǎn)品，做到如此風(fēng)生水起，值得所有傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)營者深思。

　在營銷人員的眼里，沒有夕陽產(chǎn)業(yè)，只有夕陽的觀念，沒有夕陽的企業(yè)，只有夕陽的企業(yè)家。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也可能轉(zhuǎn)為朝陽產(chǎn)業(yè)，大放異彩。正如筆者協(xié)助世界級(jí)家紡企業(yè)亞光家紡進(jìn)行外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷變革過程中，將傳統(tǒng)的毛巾制品，提升為“個(gè)性化化妝品”，針對(duì)油性皮膚、干性皮膚、混合型皮膚、青春痘開發(fā)的個(gè)性化訂制毛巾，倡導(dǎo)“看膚色，選毛巾”的人性化訴求，開辟了家紡行業(yè)的藍(lán)海。亞光家紡的終端數(shù)量和銷量，在短短一年不到的時(shí)間，提升了八倍以上，如果還按照傳統(tǒng)的做法，就毛巾做毛巾，就和全國上萬家毛巾企業(yè)陷入到價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)的深淵中，很難擺脫困境，在未來的市場(chǎng)格局中也難有發(fā)展空間。

在金融危機(jī)還未過去的今天，傳統(tǒng)企業(yè)的未來在哪里？這是一個(gè)老生常談但又無解的話題，我認(rèn)為企業(yè)最稀缺的不是執(zhí)行力、資金、技術(shù)、人才、運(yùn)營模式，企業(yè)家對(duì)未來發(fā)展的洞察力和判斷力，從某個(gè)方面來說顯得更為重要。